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申晨间 | 茅台精准投放,上海Costco又排长队了

时间:2019-11-08 08:36:00来源:高丽新闻网 点击:4330次

自上海闵行店8月27日开业以来,美国会员制超市好市多已经多次成为头条新闻。首先,它在开业当天就被买下并关闭了,然后消费者排队退卡,引起了人们的注意。

最近,好市多再次着火,这一次是因为1万多瓶天妃茅台零售价为1499元。

目前,天妃茅台的零售价超过2500元,普通消费者很难以1499元的价格买到,所以好市多在这两天又开始排队了。

“这一次,我们选择好市多进行精确配送,也就是看中他们成熟的会员模式。这是为了减少黄牛的干扰,让更多的消费者有可靠方便的渠道购买茅台酒。”贵州茅台酒销售公司负责人表示。

好市多的主要品牌是低毛利率。上海第一家商店开张时抢购的商品之一是茅台酒,售价1499元。这也是好市多毛利率低的一个例子。

然而,好市多的廉价茅台很快被抢购一空。

茅台在好市多超市发生“大火”的消息引起了集团最高管理层的注意,并立即安排销售公司跟进。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带领团队与好市多超市上海店进行谈判,提出茅台与好市多合作的想法。”贵州茅台上海省负责人告诉《茅台时空》,这个决定做出得非常快,从集团高层到销售公司都很快达成共识。

据茅台时空报道,这次茅台酒销售公司委托第三方向好市多超市上海店提供5吨茅台酒,约10,000瓶,以稳定中秋节前的价格,让上海当地消费者可以以每瓶1,499元的价格购买茅台酒。据透露,从最初的接触和酿造到茅台酒在好市多重新上市,决策只花了一周时间。

虽然500毫升53度天妃茅台的官方零售价为1499元,但由于商品供应紧张和一些商家囤积商品,这种高档酱香型白酒在经销商之间的流通价格早已超过2000元,电子商务、超市等终端的零售价更高。

9月11日,网上有传言称,北京黄牛购买茅台(50毫升53度天妃茅台)的价格从2650元降至2100元,引发市场恐慌:茅台的价格是否会在短期内见顶。

然而,杭州的一名经销商直言不讳地表示,这是一个错误的消息。经销商说:“如果有2100元茅台,让他送我一万吨。我们都有大量分销商,这根本不是价格。”据经销商介绍,天妃茅台目前在杭州的批量价格稳定在2600元以上,零售价格往往超过3000元。

来自媒体“葡萄酒行业专家”的统计显示,天妃茅台目前在北京的价格(每箱单价)约为2600元,深圳为2400元,南昌为2500元,郑州为2400元,成都为2500元,广州为2600元。

为了稳定价格,茅台此前曾表示,将在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,尽最大努力满足消费者的节日需求。

根据《茅台时空》和中国基金会的官方消息,好市多表示,购买茅台酒的消费者没有任何“搭售”要求。只要他们是会员,他们可以每人购买一瓶茅台酒或只购买茅台酒。

“外面确实有牛,酒里大约有4个人。我从早到晚一直在观察和计数,黄牛收集的瓶子不超过300瓶,不到总数的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人表示,这两天的销售秩序井然,没有出现负面情况,表明这一尝试确实能够满足普通消费者的需求。

据报道,此次发布将于9月12日结束,茅台酒销售公司将与好市多超市对此次合作进行总结和研究,形成一套完整的运营模式。

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