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江瀚:中国企业引领全球浪潮 名创优品们的国际化战力从何而来?

时间:2019-11-08 17:22:09来源:高丽新闻网 点击:3802次

近年来,面对中国经济的快速发展和经济全球化步伐的加快,中国市场已经与国际市场高度接轨。在“一带一路”倡议的指引下,随着中国人口红利的逐渐消失,越来越多的中国企业开始向海外扩张,但中国企业实际上是如何走出去的呢?哪个全球化模式更适合中国企业?

一、从华为远征到名品大航

在新中国70年的伟大历史征程中,中国企业经历了许多发展。改革开放之初,我国企业往往只在国内发展。对于国际市场,我们通常只说一个词“进口”。当时,中国企业正在千方百计引进国际资本和技术到中国发展国内企业。然而,随着中国改革开放进程的不断深入,中国已经逐渐成为一个“世界工厂”,中国制造已经遍地开花。我们的产品把“中国”这个词带到了世界各地。然而,这只是中国产品出国,但中国品牌远没有这么快出国。

据新华社报道,随着“走出去”步伐的加快,中国品牌已经在国际市场上发挥了一定的影响力,但与一些世界知名的欧美企业和日本企业相比,它们的国际认可度和信任度相对较低。根据全球化智库的统计,全球90%以上的知名品牌来自发达国家。知名品牌的产量占同类产品的3%,但销售额约占50%。尽管许多中国产品走向海外,但真正有市场影响力并在海外市场站稳脚跟的企业并不多。其中最著名的无疑是华为的探险。然而,进行国际探险的公司经常面临着诸如如何开拓国际市场以及中国品牌能否抓住国际用户的注意力等难题。事实上,可以很好解决的事情更少了。

更难的是,与科技企业向零售的进军相比,你有没有发现中国有著名的沃尔玛、家乐福、麦德龙和好市多,它们最近都在熊熊燃烧,但是中国的零售品牌直到一个中国在线红色品牌为零售企业开启了大出航的时代才显示出任何下降的迹象。

开创伟大航海时代的公司是一个著名的产品,在大街小巷都很常见。据名优产品官方网站显示,名优产品已进入86个国家和地区(签订了90多份合同),在全球开设了3500多家店铺,并与700多家高品质工厂合作。那么,名牌产品是如何创造卓越的呢?它的全球化模式如何如此有效?

第二,赢得世界的最好方法是什么?

对于名优产品来说,在中国零售企业走出国门的如此艰难的时刻,要想取得质的突破,就必须拥有惊人的战术和陆海空三军的作战能力。那么,对于著名和优秀的产品,有什么杰出的策略?

首先,最好的性价比将风靡全球。就像第二次世界大战的无敌闪电战一样,名优产品闪电战速度更快,这是基于全球所有消费者追求质量和低价的极端成本效益战略,形成名优产品的装甲集群。在战略层面,名优产品建立了自己的“高品质、高色值、高效率、低成本、低毛利、低价格”的信念体系。

总之,这个体系就是要把握低价格高质量的普遍产品真理。这一真理被日本优衣库、无印良品和美国好市多使用。名优产品真正把握了“向国外学习,利用国外技术控制国外”的精髓。向好市多致敬,因地制宜地利用中国的产品优势,利用中国的产品红利,高效控制产业链,同时保证产品质量,性价比被控制到极致。此时,以著名优质产品为品牌的产品已经成为他们在世界各地的产品。

其次,利用设计的力量来构建自己的大规模深度战略。如果极端的性价比是装甲集群可以用闪电战模式迅速赢得世界市场,那么光靠闪电战是不够的,只有足够的深度才能打下并守住这个国家。然后设计名优产品的战略深度。21世纪是设计的时代。在全球消费升级的背景下,设计已经成为全球用户的制高点。只要我们赢得这个制高点,我们就能打入各种市场。

据了解,名优产品的产品设计投资每年超过1亿元,而且还在逐年增加。2018年,明创优建立了mod(miniso original design),即原创设计学院,秉承“好设计,好生活”的设计理念,汇聚世界优秀设计师资源,打造引领潮流的原创设计产品,进一步推动明创优实现全球化的战略目标,让全球消费者以更低的价格购买更好的原创产品。

正是因为这个原因,名优产品可以在短时间内被整个商店的sku所替代,并始终保持产品对消费者的新鲜度。如此大的深度真的可以满足世界各地不同消费者的多样化需求。

第三,利用文化知识产权制造战略核武器。当然,仅仅有产品和设计是不够的,因为不同的消费者来自世界各地,说不同的语言,拥有不同的文化。适合印度的产品可能不适合巴西,适合日本的设计可能不适合墨西哥,但世界上有没有有效的核武器?是的。

这是具有灵魂吸引力的高质量知识产权,尤其是经过全球流行文化考验的高质量知识产权。

著名和杰出的产品无疑对此很清楚。无论是遍布中国街头的漫威黑金店,还是之前的凯蒂猫、飞天女警、粉红豹、裸熊、芝麻街、卡卡朋友等,这些ip几乎都是全球流行文化的领导者。

以漫威为例,漫威宇宙已经成为世界公认的潮流。在这一趋势的指引下,只要所有带有曼威灵魂的产品都是超级爆炸性产品,自开业以来,仅泰国曼谷的mega bangna店和深圳的coco park店就打破了品牌销售记录,分别每天销售40万元人民币和每月销售300万元人民币,创下了名优产品创立以来的最高单日销售记录和12000元人民币/月的超高高原效应。据报道,这种水平效应是优衣库的三倍。

从性价比极高的超级产品到有血有肉的优秀设计,再到赋有灵魂的高品质ip,名优产品都由此构筑了自己的全球化之路,为零售业打开了大门,这是一个极难突破的全球市场。这样的国际化方式确实向世界展示了中国的名片,这样的航行更有意义。

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