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资本向萌宠“下手”

时间:2019-11-17 21:12:05来源:高丽新闻网 点击:4431次

十一月的黄金周期间,上海宠物酒店的生意非常兴隆。所谓宠物旅馆主要为宠物提供寄养和托管服务。根据不同的配套设置和增值服务,分为高级智能套房、豪华商务套房、皇冠总统套房等。价格从100元到400元/天不等。

这些酒店将为宠物提供独立房间、独立恒温新风系统和软水自动过滤饮水机等。除了日常基本护理之外,他们还将提供散步、逗猫服务、24小时直播视频广播以及奢侈品牌家具等护理增值服务。

这只是1000亿宠物市场的一个角落,宠物食品、宠物日常用品、宠物医院、宠物智能产品、在线云猫、宠物保险、宠物电子商务平台等新项目层出不穷。据公开统计,今年上半年宠物行业共发生20起投资事件,投资额超过5亿元。资本的增加进一步刺激了宠物产业向细分市场发展,同时加快了该产业的重组。

网红宠物“吸金”年轻人

"猫吸烟暂时是凉爽的,而且永远是凉爽的。"这句话已经成为许多“云猫吸烟”人的常用短语。所谓的“吸云猫”主要是指一个人不拥有一只猫,而是沉迷于在线观看猫的图片和视频的行为。随着吸云猫越来越受欢迎,宠物内容启动项目也变得活跃起来。

视频博客“花花三猫猫生活”很快在可爱的猫视频中流行起来。其视频内容主要捕捉两个人和几只猫的日常生活,并将这些视频发布到微博、基站、聊天、youtube等平台上。目前,网络上有1100多万粉丝,视频播放总量超过6.5亿。

根据2019年中国宠物产业白皮书,2019年中国城市宠物狗和宠物猫消费市场规模达到2024亿元,比2018年增长18.5%。宠物产业仍然是为数不多的具有巨大市场规模和保持快速增长潜力的产业之一。

此外,养猫者和吸烟者主要是年轻消费者。根据招商银行的研究报告,2018年90后在猫群中的比例为47.5%,接近一半,而80后和90后的总比例达到79%,比2016年增加了10.7个百分点。这部分消费群体喜欢看视频和动画应用。就相关视频和动画应用程序的每日使用时间而言,养猫组明显高于整个组。

以“华华和三只猫猫”为代表的网上红色宠物博主正在关注这个巨大的潜在市场。在视频传输的帮助下,它专注于为养猫者和吸云养猫者分享养猫的日常生活和经验,并通过视频分享和商品销售获取利润。

据了解,网上红色宠物博主的收入来源主要包括账户价值、视频分享、广告推广和商品销售,其中视频分享和广告推广是主要的收入方式。博客“华华和三只猫猫”曾在视频中表示,在创业的两年里,该平台的收入约为70万元,商业广告的收入约为20万元。此外,他们还将猫玩具、猫抓板、猫铲等在线产品放在喋喋不休的商店橱窗里出售。

尽管许多粉丝认为把猫留在家里制作视频赚钱是件好事,但许多投资者对宠物内容初创项目仍持谨慎态度。在投资界举办的蒙冲经济沙龙上,熊猫资本投资副总裁周华告诉第一财经,与线下商店相比,宠物视频项目可以准确吸引爱猫的消费群体。与人工ip相比,pet ip更稳定,可作为吸引流量的重要营销手段。然而,仅仅作为一个启动项目或轨道,几乎没有竞争壁垒,很难产生规模效应。

投资集中在渠道和品牌上

面对日益细分的产业链和各种互联网宠物创业项目,中国宠物市场处于何种投资阶段,有哪些投资机会和隐性渠道?

对此,周华表示,从2014年至今,整个宠物行业已经进行了约120项投资,总计约50亿元,与其他行业相比规模并不大。然而,更可怕的是,近一半的投资发生在2018年和2019年。投资在短时间内爆发了。许多机构已经看到了更好的项目或进展甚微的项目。

他认为宠物产业本质上是一种自我愉悦的消费或伴随经济,人们关注它的一个重要原因是宠物产业是一个反对经济周期的产业。在经济低迷时期,宠物的价值甚至更大,当人们心情不好或孤独时,他们更需要宠物陪伴。此外,消费者的经济收入水平越来越高,单只宠物的消费支出也在增加。

徐策资本创始人甘建平十多年来一直密切关注宠物行业,但没有采取任何行动。在他看来,时机还不够成熟。首先,没有足够的宠物主人。其次,宠物主人并不特别。大多数宠物消费集中在猫食和狗食上。这个市场被几个主要的国际品牌牢牢占据。

然而,近年来这个市场发生了巨大的变化。“中国的宠物数量高达数亿,宠物主人的数量正在增加,越来越多的人关心宠物产品的质量。十年前还不成熟、不值得投资的项目现在已经进入快速增长时期。”甘建平曾告诉第一财经。

从整个产业链来看,宠物产业主要分为上游产品和下游服务。上游包括生活贸易、食品、供应品等。下游服务包括宠物医疗、美容护理、培训、寄养、保险等。周华认为,从投资的角度来看,一些赛道处于早期阶段,其中许多是个性化的“伪需求”项目。

例如,宠物医院跑道和宠物保险处于早期阶段。在宠物健康跑道上,希尔豪斯资本被认为是最大的玩家。通过持股或参股,希尔豪斯资本拥有700多家宠物医院,包括运充(芭比馆)、安安、赛星(崇义生)、伊诺克、崇福信、娜佳等合作伙伴。

据一位投资者称,该公司已在整个行业的布局上投资50亿元,并计划再投资15亿元组建一个200人的团队。“目前,中国约有1万家宠物医疗机构,集中度较低,专业化程度不够。该行业仍处于相对早期的阶段,因此更适合大型机构这样做。”周华告诉记者。

从上游产品来看,宠物食品是宠物消费的重要组成部分,也是资本首先关注的领域。目前,中国宠物食品主要来自三个来源:从国外品牌进口,从国外品牌国内生产,从国内品牌国内生产。其中,原进口限制较多,比例很小。本地生产的外国品牌占据了大部分市场。

贾充创始人兼首席执行官唐颖认为,主食只是长期再购买用户的必需品。具体来说,国内市场对狗粮市场更加乐观。“养狗人和养猫人有不同的消费心理。猫主人的消费是一个典型的增量市场。消费将相对高端,对进口品牌的认知度更高。猫吃得很少。养猫的人可以买得起高单价的食物。但是狗粮主要是家庭食物,狗吃得太多了。"

周华认为宠物食品几乎没有门槛,其中许多是个性化的伪需求,如宠物咖啡、宠物牛奶等。此外,一些智能产品,如宠物干燥机和宠物给水器,没有广泛的市场需求。

"宠物行业有三个投资机会:渠道、品牌和研发."周华告诉第一财经。首先是渠道机会。目前,宠物行业产品种类繁多,同质化严重。没有渠道产品,很难接触到消费者。因此,无论是在线还是离线,渠道都会逐渐变得更加强大,独立品牌也可以进一步发展。

美国宠物电子商务公司丘伊就是一个典型的例子。耐嚼从2017年开始,基于自己产品的巨大流量,孵化出自己的品牌宠物产品。从财务业绩来看,自有品牌宠物产品占总收入的5.3%,贡献了近15%的净利润。"自有品牌有定价权,可以获得更高的毛利."唐颖说。

其次,宠物产品营销和品牌仍然有市场机会。宠物主人的复兴提出了先进的消费理念。电子商务渠道的蓬勃发展和新媒体营销的广泛使用都给国内宠物品牌带来了新的机遇。如何借助国内完善的产业链,在保证产品质量的基础上,正确选择品牌战略,逐步树立品牌形象,提升品牌溢价,还有待探索。

“随着细分市场的逐渐渗透和围绕用户需求的类别的扩大,小而漂亮的品牌也有望发展成为平台公司。”甘建平说。

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